Khuyến mãi chỉ đơn giản là giảm giá - Chương trình khuyến mãi, kích cầu giảm giá hiệu quả... sử dụng manocanh quảng cáo
Nếu bạn từng nghĩ rằng “khuyến mãi chỉ đơn giản là giảm giá” thì bạn đã lầm, khuyển mãi có rất nhiều phương thức khác nhau. 29 tuyệt chiêu khuyến mãi này sẽ khiến khách hàng của bạn bị bao vây bởi 1 rừng cám dỗ, khó lòng mà thoát khỏi.
Khuyến mãi chỉ đơn giản là giảm giá - sử dụng manocanh Quảng Cáo |
Khách hàng luôn thích được hưởng nhiều chương trình khuyến mãi khi mua hàng
Nếu bạn không muốn hoặc không thể giảm giá sản phẩm của mình
vì đó là hàng cao cấp hoặc là khách hàng nghi ngại về chất lượng sản phẩm và dịch
vụ sau khi giảm giá, bạn có thể sử dụng phương thức giảm giá “Giả vờ”, chỉ ưu
đãi giảm giá một chút ít so với giá trị thực của sản phẩm.
2. Giảm giá “thanh lý”
Chỉ với 99k, 199k, 299k bạn có thể sở hữu tất cả các sản phẩm
nào đó nằm trong danh mục giảm giá hoặc “selected items” -giảm giá cho một số mặt
hàng cụ thể trong dịp khuyến mại đó. Chiêu này các cửa hàng thời trang rất hay
áp dụng khi vào thời kỳ cuối vụ hoặc thời kỳ cạnh tranh cao điểm nhu cầu mua
hàng của người tiêu dùng
3. Giảm giá theo thời gian
Bạn có thể đưa ra chương trình giảm giá theo thời gian nhưng
không báo trước cho khách hàng. Khách hàng chỉ được biết mức giảm giá của ngày
hôm đó. Nhưng giá của bạn luôn giảm theo từng ngày. Ví dụ bạn có thể đưa ra
chương trình giảm giá trong 1 tuần để xả hàng. Ngày đầu tiên bạn giảm giá 10%,
ngày thứ 2 bạn giảm giá 20%, ngày thứ 3 bạn giảm giá 30%. Mấu chốt của vấn đề
là bạn không được tiết lộ cho khách hàng biết trước kịch bản giảm giá.
4. Chương trình bốc thăm trúng thưởng
Hiện nay có nhiều nhà bán lẻ tổ chức các chương trình bốc
thăm trúng thưởng cho khách hàng tại cửa hàng hoặc tại hệ thống của công ty. Với
loại hình này, các cửa hàng bán lẻ có thể đưa ra chương trình bốc thăm may mắn
100% trúng thưởng với các hóa đơn thanh toán có giá trị từ bao nhiêu tiền (ví dụ
500k) trở lên, tất cả các phiếu bốc thăm đều là những phần quà nhỏ giúp cho
khách hàng cảm thấy may mắn và kích thích khách hàng thanh toán nhiều hơn cho
hóa đơn. Hoặc một số nhà bán lẻ có chương trình quay số dự thưởng trúng những sản
phẩm có giá trị cao như ô tô, xe máy, vàng bạc vv…
tuyet-chieu-khuyen-mai-bung-no-doanh-so |
5. Giờ vàng, ngày vàng và tuần lễ vàng
Đây là những chiêu thức mà các nhà bán lẻ vẫn thường áp dụng
để thu hút khách hàng mới cũng như khách hàng tái mua sản phẩm tại cửa hàng,
siêu thị của mình. Hãng X đưa ra chương trình Giờ vàng giá Shock, chỉ giảm giá
một số mặt hàng nhất định vào một giờ cố định, hoặc trong ngày cố định hoặc cả
một tuần lễ vàng.
6. Giảm giá hàng tồn kho, hàng bán chậm, hàng lỗi
Đây cũng là cách các nhà bán lẻ bán các sản phẩm ra thị trường
nhằm rút vốn. Họ có thể tiến hành thanh lý, xả hàng, hàng trưng bày, hàng mẫu,
hàng dùng thử, hàng lỗi v.v… với giá rất rẻ kèm theo những chính sách và lời chỉ
dẫn rõ ràng về quyền lợi và nghĩa vụ khi bạn mua hàng (ví dụ không đổi trả,
không bảo hành)… với giá bán rất rẻ.
7. Bù tiền thừa cho khách hàng bằng quà tặng
Hiện nay rất nhiều siêu thị áp dụng hình thức bù tiền thừa
cho khách hàng bằng hình thức tặng quà quy đổi tương đương. Ví dụ khách hàng
thanh toán 498K cho một hóa đơn và trả 500K cho người thu ngân. Thu ngân có thể
trả cho khách hàng một thanh kẹo nhỏ thay vì tiền lẻ.
8. Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm
Rất nhiều nhà bán lẻ khi bán 01 sản phẩm họ không giảm giá
cho 01 sản phẩm đó. Nhưng họ lại đề ra chương trình giảm giá tới 30%, 40% khi bạn
mua từ 02 hoặc 03 sản phẩm cùng loại.
9. Dịch vụ tư vấn miễn phí
Các nhà bán lẻ hiện nay còn sử dụng các chuyên gia để tham
gia bán hàng và tăng uy tín với người tiêu dùng. Nếu bạn mua các sản phẩm thời
trang, sẽ có nhà thiết kế tư vấn về việc mix đồ, nếu bạn mua các sản phẩm dinh
dưỡng sẽ có chuyên gia dinh dưỡng tư vấn, nếu bạn mua mỹ phẩm sẽ có chuyên gia
trang điểm bán hàng cho bạn v.v…
10. Tặng phiếu mua hàng, phiếu giảm giá
Bạn chuẩn bị khai trương cửa hàng mới? Ra mắt sản phẩm mới?
Bạn hãy tặng phiếu mua hàng giảm giá đặc biệt cho khách hàng nhân dịp khai
trương hoặc ra mắt sản phẩm mới. Hoặc bạn có thể tặng phiếu mua hàng giảm giá
cho khách hàng sử dụng vào những lần tiếp theo. Hoặc phiếu mua hàng có giá trị
giảm giá trong nhiều lần.
booth sampling |
11. Mua sản phẩm tặng kèm dịch vụ hoặc hỗ trợ dịch vụ
Bạn mua xe máy, bạn được nhà bán lẻ hỗ trợ tiền đăng ký xe;
bạn mua ô tô, bạn được tặng miễn phí một khóa đào tạo lái xe, một gói bảo hiểm
xe cơ giới; bạn mua quần áo bạn được tặng dịch vụ giặt là miễn phí trọn đời cho
sản phẩm được mua đó…
12. Khuyến mại Win-Win
Bạn có thể không giảm giá và sản phẩm dịch vụ của mình,
nhưng bạn có thể khuyến mại cho khách hàng sản phẩm và dịch vụ hoặc phiếu giảm
giá của đối tác, bạn hàng mà bạn có chung tập khách hàng. Ví dụ, bạn bán giầy
dép dành cho trẻ em, bạn có thể tặng vé dịch vụ spa miễn phí cho các khách hàng
nữ giới.
13. Khuyến mại cho đối tác
Bạn có thể ký các chương trình khuyến mại ưu đãi dành riêng
cho các khách hàng của đối tác. Đây cũng là những hình thức khuyến mại ưu đãi
mà các nhà bán lẻ điện máy, thời trang, thực phẩm thường xuyên áp dụng rất
thành công.
14. Ưu đãi dành cho hội viên
Các nhà bán lẻ lớn như trung tâm thương mại, siêu thị và các
hệ thống bán lẻ lớn khác thường xuyên áp dụng phương thức này, đó là phát hành
thẻ hội viên (miễn phí hoặc có phí) và rồi thực hiện việc ưu đãi, giảm giá cho
hội viên của mình. Đối với loại hình này có rất nhiều cách giảm giá, ví dụ như
“ngày hội thành viên” – chỉ giảm giá cho thành viên của hệ thống, hoặc là những
đặc quyền ưu đãi khác (ưu tiên, tích điểm, đổi quà) cho thanh viên, hội viên của
các nhà bán lẻ
Thẻ hội viên được nhiều nhà bán lẻ ưa chuộng để giữ chân
khách hàng.
15. Khách hàng tự do trả giá
Nhà bán lẻ sẽ lên danh sách các sản phẩm tham gia vào chương
trình khuyến mại đặc biệt này. Nhà bán lẻ sẽ đưa ra mức giá trần và mức giá sàn
và cả bước giá để cho khách hàng tự do trả giá trong khoảng giá sàn-trần đó nhằm
đem lại cảm giác và trải nghiệm mới cho khách hàng, cho phép khách hàng mặc cả
nhưng trong mức giá đã ấn định.
booth gấp gọn - dễ di chuyển |
Chọn lọc khách hàng có chủ đích hoặc tập khách hàng ngẫu
nhiên để gửi chương trình khuyến mại đến tập khách hàng đó mà không phải tất cả
các khách hàng. Ví dụ như Viettel nhắn tin sms thông báo cho các chủ thuê bao
chương trình Khuyến mại, không phải tất cả các thuê bao đều cùng nhận được tin
nhắn khuyến mại cùng một thời điểm.
17. So sánh giá
Các nhà bán lẻ có thể dùng phương thức so sánh giá để cho
khách hàng cảm thấy sản phẩm của họ thật sự rẻ hơn các đối thủ hoặc thật sự cao
hơn nhưng đánh vào yếu tố chất lượng. Việc so sánh giá này có thể kết hợp với
việc trưng bày các sản phẩm khác để giúp khách hàng dễ so sánh về giá và về chất
lượng của sản phẩm.
18. Cải tiến sản phẩm và mẫu mã sản phẩm không thay đổi mức
giá bán
Điều này khiến cho khách hàng cảm thấy sản phẩm đang được rẻ
đi và khách hàng nhận được nhiều giá trị hơn trong khi chi phí của nhà sản xuất
và nhà bán lẻ không hề tăng hơn nhiều.
Sử dụng PG - robot manocanh để tăng hiệu quả tryền thông |
19. Khuyến mại “đa cấp”
Các nhà bán lẻ có thể áp dụng công thức bán hàng đa cấp bằng
cách đưa ra chương trình khuyến mại cho khách hàng B nếu như khách hàng B được
khách hàng A giới thiệu đến mua hàng. Điều này làm cho cả khách hàng A và khách
hàng B đều cảm thấy hài lòng và gia tăng thêm khách hàng mới cho cửa hàng.
20. Thẻ tích điểm (thẻ VIP, khách hàng trung thành)
Khi khách hàng mua sản phẩm tại cửa hàng nhiều lần, cửa hàng
sẽ tặng cho khách hàng một thẻ tích điểm, thẻ tích điểm này sẽ cộng dồn các hóa
đơn mà khách hàng đã thanh toán trong một thời gian. Tiếp đến, nhà bán lẻ sẽ
đưa ra chính sách tích điểm dành cho khách hàng trung thành bao gồm các ưu đãi,
các mức giảm giá khi khách hàng tích điểm. Điều này khiến cho khách hàng trung
thành với cửa hàng hơn và mong muốn được nâng hạng thẻ và được ưu đãi nhiều
hơn.
21. Làm tròn giá
Nhiều nhà bán lẻ thường làm tròn giá khi thanh toán hóa đơn
cho khách. Ví dụ bạn mua rất nhiều sản phẩm tại một cửa hàng tạp hóa, tổng hóa
đơn thanh toán của bạn là 510K, người bán hàng sẵn sàng chỉ lấy của bạn là 500K
và nói “thôi em bớt 10 nghìn cho chị”. Đây cũng là một chiêu giảm giá rất khôn
ngoan và tỏ ra thân thiện với khách hàng, làm cho khách hàng cảm thấy thích người
bán hàng và cửa hàng hơn.
22. Bán hàng trọn bộ
Các nhà bán lẻ rất khôn ngoan khi làm tăng sản lượng mua của
khách hàng trong một lần mua bằng cách tạo thành các “gói sản phẩm”, “bộ sản phẩm”,
“combo” để bán kèm. Khi mua cả gói sản phẩm, cả bộ sản phẩm, bạn sẽ mua nhiều sản
phẩm cùng một lúc với một mức giá ưu đãi hơn so với việc mua lẻ.
kiot - xe đẩy tư vấn sản phẩm hiệu quả |
23. Dịch vụ miễn phí
Các nhà bán lẻ hiện đại hiện nay áp dụng rất nhiều các dịch
vụ miễn phí nhằm lôi kéo khách hàng đến mua sắm và thăm quan tại cửa hàng/ siêu
thị và yên tâm mua sắm. Ví dụ một trung tâm mua sắm đồ nội thất có không gian
trông nom, chăm sóc và cho trẻ em chơi miễn phí để bố mẹ yên tâm chọn đồ, thậm
chí trung tâm này còn có cả những quán café nhỏ với đồ ăn và đồ uống rất ngon với
giá rất rẻ.
24. Tri ân khách hàng
Các nhà bán lẻ thường xuyên áp dụng chiêu thức này để “tri
ân khách hàng” nhằm tạo ra các chương trình khuyến mại đặc biệt cho từng khách
hàng, ví dụ như vào ngày sinh nhật của khách hàng, khách hàng có quyền ưu tiên
mua hàng giảm giá tại cửa hàng, trong khi những khách hàng khác vẫn phải mua với
giá gốc.
25. So sánh giá
Rất nhiều nhà bán lẻ treo biển “chúng tôi bán sản phẩm X rẻ
nhất Hà Nội”. Đây cũng là một lời cam kết giảm giá của các nhà bán lẻ nhằm thu
hút người tiêu dùng đến mua các sản phẩm tại cửa hàng của mình. Phương thức này
cũng rất dễ áp dụng và dễ dàng thành công, bởi ngày nay người tiêu dùng luôn
quan tâm đến giá.
26. Nguyên tắc 80-20
20% mặt hàng bán chạy nhất hoặc những mặt hàng trùng lặp/ giống
với cửa hàng khác thường được bán với giá cạnh tranh hơn hoặc giá rẻ hơn các đối
thủ. 80% mặt hàng còn lại có thể có giá ngang bằng hoặc cao hơn so với đối thủ.
Nguyên tắc kinh điển này khiến cho khách hàng dễ dàng tin tưởng rằng cửa hàng của
bạn luôn bán những giá tốt nhất.
27. Luôn THÊM chứ không BỚT
Đây là một nguyên tắc đơn giản nhưng không phải nhà bán lẻ,
người làm kinh doanh nào cũng làm được. Bạn có thể định giá một khóa học cố định,
sau đó bạn sẽ tặng thêm cho khách hàng cuốn sách, cẩm nang nghề nghiệp, phần mềm
hỗ trợ, các dịch vụ đi kèm trước-trong và sau bán, các cơ hội nghề nghiệp, cam
kết hỗ trợ v.v… để khách hàng nhận được nhiều hơn.
28. Khuyến mại vào những dịp đặc biệt
Các nhà bán lẻ luôn có kế hoạch trong đầu về tất cả những
ngày lễ có thể khuyến mại được cho khách hàng: Tết Nguyên đán, Lễ tình yêu
14/2; Quốc tê Phụ nữ 8/3; Tết Độc lập 30/4; Tết Thiếu Nhi 1/6; Ngày thầy thuốc
việt Nam, Ngày khai trường; Ngày Phụ nữ Việt Nam, Ngày Nhà giáo Việt Nam, Noel…
29. Luôn luôn giữ chữ tín với khách hàng: 2
Các nhà bán lẻ luôn luôn cần ghi nhớ phải giữ chữ tín với
khách hàng. Bán đúng giá, bán đúng chất lượng, không làm ăn gian dối với khách
hàng, bán đúng cam kết, giữ lời hứa về các dịch vụ trước-trong-và sau bán với
khách hàng v.v…
Bán hàng cho khách hàng, không chỉ bán nhiều đơn hàng là bạn
đã thành công, mà còn phải khiến cho khách hàng hài lòng khi mua sản phẩm/dịch
vụ tại cửa hàng của bạn. Hi vọng với những bí quyết này bạn sẽ có thêm những
khách hàng tăng doanh số và doanh thu cho cửa hàng trong thời gian sớm nhất.
=== Mẫu manocanh quảng cáo đẹp - thu hút khách hàng cho Shop...
spa quảng cáo hiệu quả sử dụng manocanh |
trung tâm thẩm my quảng cáo truyền thông hiệu quả sử dụng manocanh |
manocanh xoay bảng hiệu quảng cáo |
không bán được hàng - sản phẩm hỗ trợ quảng cáo hiệu quả |
Nhận xét
Đăng nhận xét